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Franquias: bom negócio ou mau negócio?

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Na hora de abrir o próprio negócio, a primeira coisa que vem à cabeça é procurar uma franquia, mas será que é o ideal? Investir em franquias deve ser só uma das opções de uma lista com outros modelos de negócio que você deve avaliar antes de empreender. 

Com um modelo aparentemente sólido e que gera boas receitas, as franquias atraem pelo fato de serem aceitas por um público e terem nome consolidado. Contudo, mesmo com esses apelos comerciais, há alguns pontos a serem discutidos para que você perceba se esse negócio vale a pena ou não. 

Leia este artigo, que mostra como é investir em franquias, seus pontos fortes e fracos e opções para investir que são muito mais lucrativas!

O que devo saber antes de investir em franquias?

Começar nos negócios a partir de um modelo franqueado pode representar uma opção segura diante de alguns critérios, porém, tem suas desvantagens. 

Para investir em franquias, deve-se ficar muito atento ao contrato. As taxas a pagar geralmente são altas, os royalties corroem seus lucros e, além dessa obrigação, o comércio de franquias delimita muitos pontos para quem decide empreender nessa categoria. 

Basicamente, depois de acertar em contrato todas as cláusulas, o modelo de negócio que você deve seguir está definido e não permite alterações no decorrer do trabalho, a não ser que elas sejam rigorosamente permitidas pela franqueadora. 

Ou seja, a partir do fechamento do contrato, desde as instalações físicas, ponto, produtos, padrão de atendimento e outros quesitos são fixados pela franqueadora. Por esse motivo, na maior parte das vezes, a franquia é cara, não permitindo a entrada se você não tiver o valor total. Não faz nenhum esforço em atender às necessidades e se ajustar ao orçamento do investidor.

Colocar todos esses pontos no seu planejamento dará uma boa noção de quanto custa uma franquia no total, desde a adesão à manutenção do contrato. 

Quais são as práticas de uma franquia?

Uma vez fixado o contrato, ele deve ser seguido por ambas as partes para que o franqueado tenha os lucros planejados. Porém, quando se trata de investir em franquias, há vários pontos que você deve conhecer bastante antes de iniciar nesse tipo de negócio. 

Exige o pagamento de royalties

Além da taxa de adesão à franqueadora, abrir uma franquia também exige o pagamento de royalties, que são uma quantia a ser paga pelo uso da marca, representando um percentual a ser pago sobre o faturamento bruto da empresa –  esse é o modelo de negócio estabelecido em franquia. Esse valor é obrigatório, sendo que o percentual é definido unicamente pela franqueadora e deve ser pago mês a mês, como se fosse um aluguel. 

Só a franqueadora define o ponto 

O ponto do comércio pode ser pesquisado e sugerido pelo franqueado, porém, a decisão final vem sempre do detentor da marca da franquia. Pelo contrato e pelas regras do setor de franquias, mesmo que o investidor tenha diante de si um ponto bem localizado, se o franqueador decidir por outro lugar, o negócio tem que seguir outra decisão.

Não permite mudanças no espaço 

Investir em franquias obriga que o espaço físico não possa ser alterado pelo franqueado, mesmo que o intuito seja melhorar o local para aumentar as vendas. Desse modo, todas as decisões do negócio passam pelo crivo do franqueador. Caso ele permita, você poderá realizar suas mudanças, ainda que muito pequenas.  

Mix de produtos reduzido 

Como regra básica na hora de investir em franquias, toda a seleção de produtos é exclusiva do franqueador. Essa determinação impede a escolha do investidor, fazendo com que ele trabalhe somente com os produtos homologados pela franqueadora. 

Isso tem um ponto bastante negativo, já que um mix de produtos maior sempre agrega  valor à loja e atrai diferentes públicos, gerando mais lucro. 

Requisita a compra de produtos à escolha da franqueadora 

Dentro do modelo franqueado, o seu negócio fica condicionado a comprar os produtos no tipo, quantidade e frequência determinados pela franqueadora. Essa é uma estratégia do maior número de franqueadoras restringindo o seu negócio. A regra base é ter somente os itens que a franqueadora define. 

Determina o abastecimento de estoque mesmo se não for necessário 

O abastecimento de estoque é determinado pela franqueadora. Mesmo que não tenham sido vendidos todos os produtos, você receberá a quantia mensal determinada pela franqueadora. Por esse motivo, a gestão de estoque fica comprometida e, muitas vezes, leva a perdas de produtos e prejuízos financeiros.

Não aprova a inclusão de softwares e estruturas diferentes 

A franqueada deve usar o sistema digital e os equipamentos que a franqueadora determina. 

Podem ocorrer problemas de suporte por parte da franqueadora 

Não é incomum que muitos franqueados por vezes reclamem da falta de suporte por parte da franqueadora. O apoio inclui treinamentos, orientação sobre melhores práticas no negócio e auditorias para checar se o franqueado segue o contrato. 

Essa falta de suporte traz prejuízos para a equipe e ao negócio, que muitas vezes carece de orientações sobre como investir em franquias. Ainda, terceirizar essas ações com outra empresa é, na maior parte dos casos, proibido pela franqueadora. 

 

Qual é o modelo mais flexível de comércio? 

Existem outras opções menos rígidas e mais lucrativas que o modelo franquia e que não são tão engessados.

Há um modelo de investimento muito melhor, em que você será dono do seu próprio negócio. Esse sistema traz resultados bem mais satisfatórios aos muitos empreendedores que optaram por ele, que é a licença de uso de marca. É uma opção que permite maior autonomia, de modo que você pode negociar com a marca e ajustar o tamanho do seu negócio dentro do seu orçamento! 

A licença de uso de marca opera cedendo os direitos de uso e venda de produtos sob registro, o know how da marca e acompanhamento no passo a passo. Mesmo exigindo um contrato e o pagamento de uma taxa de adesão ao sistema, você terá todo o apoio da rede sem corroer os seus lucros.

Nessa modalidade, todo o espaço físico, desde a escolha de ponto, o mobiliário e o mix de produtos serão ajustados ao orçamento do empreendedor

A ProSaúde é uma licenciadora de uso de marca e atrai investidores por oferecer maior autonomia no negócio para o investidor.

O comércio de produtos da marca ProSaúde traz uma grande variedade. O mix de produtos de marca própria inclui desde biscoitos, granolas, vitaminas, suplementos, ervas medicinais, bem como a distribuição de um grande número de sementes, oleaginosas, farinhas, enfim todo um estoque para o seu negócio.

Como uma opção muito mais vantajosa do que uma franquia, o modelo de negócio da ProSaúde já se encontra por todo o país. São 46 lojas já instaladas e a expansão prevista é de 200% até o final de 2020. O sucesso do modelo de cessão e uso de marca da ProSaúde deve-se ao fato de que a marca é forte e trata todos os licenciados como parceiros. Conheça todas as lojas da ProSaúde e veja o potencial de aderir a este investimento.

Produtos naturais: franquias ou licenciamento, qual é o melhor modelo?

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Se você sempre teve vontade de ter um negócio próprio, mas ainda tem suas dúvidas sobre qual modelo escolher, deve conhecer bem as diferentes propostas. O mercado de alimentação saudável oferece as franquias de produtos naturais e licença de uso da marca e há muitas diferenças entre essas opções.

Para quem é empreendedor de primeira viagem, precisa ter claro qual é o modelo de negócio em que considera mais seguro investir, já que uma escolha errada trará perdas monetárias. Diante de opções de negócio como as franquias ou a licença do uso da marca, há uma série de fatores que você deve levar em conta. 

Descubra neste artigo como funcionam as franquias de produtos naturais e o licenciamento de marca, além de conhecer qual pode ser o melhor para o seu perfil. 

Quais são as diferenças entre as franquias de produtos naturais e a licença de uso de marca? 

Ainda que os setores de franquias de produtos naturais e o de licença de uso de marca sejam diferentes em muitos aspectos, eles se assemelham em alguns. Mas é preciso conhecer cada lado antes de tomar uma decisão. 

Franquia

O modelo de franquias sempre cobra uma taxa agressiva do franqueado para que ele seja incluído na rede, além de um pagamento mensal de royalties. Os royalties são um valor pago pelo direito de uso de uma marca ou propriedade para sua comercialização e são baseados em percentuais sobre o faturamento bruto do volume de negócio. 

Esse valor é estabelecido pelo franqueador e pago pelo franqueado durante todo o período em que o negócio estiver aberto. 

Dentro desse modelo de negócio, as franquias têm imposições ao franqueado, que: 

·         Deve seguir o modelo estabelecido pela franqueadora;

·         Precisa ter os fornecedores e produtos homologados pela franqueadora;

·         Não pode fazer mudanças na loja sem autorização do franqueador;

·         Não pode implementar recursos que estejam fora do contrato;

·         Apesar de poder escolher o imóvel para montar o negócio, é o franqueador quem determina o espaço para a montagem da loja;

·         Depende de recursos, concessões e treinamento da franqueadora para a evolução do negócio;

·         Por contrato, é obrigado a comprar produtos e mantê-los em estoque na quantidade e variedade determinadas pela franqueadora;

·         Não pode incluir outros produtos no mix de itens que não sejam da franqueadora.

Licença de uso de marca 

A licença de uso de marca é toda permissão que concede ao licenciado o uso de uma marca, propriedade intelectual, industrial ou artística.

Ou seja, a proprietária da marca — licenciadora — permite que você utilize o nome, presença de marca e outros atributos para comercializar seus produtos em lojas licenciadas com normas bem menos rígidas.

Há também o estabelecimento de contrato nessa modalidade, mas a rigidez é bem menor que o modelo de franquia. São características desse modelo:

·         É permitido trabalhar com outros produtos dentro da loja, além dos itens da marca;

·         Possibilita que o licenciado participe ativamente em todo o processo do negócio;

·         A licenciadora não cobra royalties;

·         Incentiva o empreendedor, possibilitando o seu crescimento e ajudando-o em seu desenvolvimento.

Quais são as vantagens do modelo de uso de licença de marca? 

O modelo de licença de marca, comparado ao de franquias, oferece diferentes e amplas vantagens. Na verdade, esse é um tipo de negócio que aproveita o melhor das franquias e estende suas possibilidades. 

Tem a garantia de uma marca forte e conhecida 

Um dos grandes atrativos do modelo de uso de licença de marca é a possibilidade de trabalhar com uma marca forte e reconhecida por um público-alvo já estabelecido. Desse modo, o empreendimento volta-se mais a manter e atualizar o estoque de produtos  conforme a necessidade do negócio, com um nome que gera confiança aos clientes. 

A licenciadora auxilia na escolha do mix de produtos 

A licenciadora dá suporte na escolha do mix de produtos para você abrir uma loja de produtos naturais. Esse é um grande incentivo para quem quer empreender nesse ramo, já que uma das maiores dores de cabeça é definir a seleção dos itens com os quais trabalhar, pois essa escolha exige conhecimento prévio sobre os produtos e público. 

Conta com a expertise de uma grande marca no mercado, que já sabe onde investir mais tempo e dinheiro

Uma licenciadora já reúne expertise no mercado, que é todo o conhecimento e prática adquiridos durante anos de atuação.

Essa é uma opção que garante alta confiabilidade do empreendedor com a licenciadora, para que ela oriente o seu negócio desde os primeiros passos, evitando que você perca dinheiro e mostrando como aproveitar melhor os recursos disponíveis.

Permite o acesso a condições melhores de infraestrutura, como equipamentos, softwares, entre outros

Diferente de uma franquia, em que a franqueadora decide onde, quando e quanto, no modelo de licença de marca existe um diálogo melhor e adequação do que é padrão e do que pode ser mudado.

Desse modo, o seu negócio pode contar com os melhores e mais atualizados sistemas para gestão de estoque, controle financeiro e aparatos físicos que o mercado oferece. Claro, desde que o seu investimento supra essas ferramentas avançadas.

Oferece mais autonomia ao licenciado

Entre os benefícios de um modelo de negócio como o uso de licença de marca de produtos naturais em vez de franquias de produtos naturais, a autonomia é uma das melhores vantagens. 

Essa prerrogativa permite que o licenciado participe na definição de seu ponto, no tamanho da loja e na quantidade do estoque. Enfim, participa do seu negócio. Assim, o licenciado não fica preso a inúmeras restrições que as franquias de produtos naturais impõem. 

Esse diferencial de maior liberdade a quem investe permite expandir o negócio com estratégias agregadas à licença de marca. Uma excelente combinação para gerar mais lucros. 

A ProSaúde é uma empresa consolidada há 19 anos no Brasil e segue o modelo de licenciamento de marca em produtos naturais. Assim como você pode comprovar neste artigo, graças aos diferenciais desse modelo de negócio, a empresa segue em grande crescimento.

O licenciamento do uso da marca ProSaúde tem o melhor custo-benefício do mercado. Além de ter o seu próprio negócio, você terá o suporte da rede em todo o processo, desde a escolha do seu ponto, layout interno e externo da loja, o passo a passo na instalação, treinamento padronizado desde o conhecimento dos produtos, medicina tradicional chinesa, vendas, gestão e associação de produtos para melhor resultado tanto para o cliente quanto no seu ticket médio.

Com uma linha seleta e exclusiva de produtos e itens para uma maior qualidade de vida, alimentação saudável e tratamentos naturais para a prevenção de doenças, a rede já conta com dezenas de licenciados por todo o país. 

A ProSaúde está em plena expansão. Venha você também investir em uma loja de produtos naturais!

A ProSaúde se destaca, assim, como uma opção mais viável de investimento, em relação às franquias de produtos naturais. Segurança, apoio, custos reduzidos e o não pagamento de royalties são motivos suficientes para investir certo na rede.Quer saber mais sobre esta oportunidade única e incrível? Conheça as lojas licenciadas da ProSaúde pelo Brasil!

 

Produtos naturais são uma boa opção de negócio? Entenda aqui!

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Empreender exige, além de assertividade de escolhas, planejamento e estratégias consistentes, um bom olhar para as oportunidades de mercado. Neste último quesito, o setor de produtos naturais é promissor, tanto a curto, médio ou longo prazos.

Definir um empreendimento leva tempo, já que exige conhecimento sólido da área em que você pretende colocar seu dinheiro. Essa etapa muitas vezes adia a concretização de um negócio, mas é essencial para oferecer segurança. Nessa levada, as lojas de produtos naturais são um investimento seguro, com retorno acima das expectativas.

Descubra, neste artigo, como é o mercado de vendas de produtos naturais, por que ele cresce a cada ano no país e por que você deve apostar neste ramo.

Como é o mercado de produtos naturais?

Montar um negócio sempre leva à pergunta: “Devo abrir uma loja própria, sem a ajuda de ninguém, ou investir na licença de uma marca que pode me ajudar?”.

Diante dessa dúvida, adiantamos que a segunda opção sempre terá diversas vantagens em relação a uma rede própria. Ainda mais se ela for de um segmento consolidado e que apresenta um crescimento exponencial.

Acrescentamos que o mercado de franquias, revendas e licenciamentos de produtos naturais é um dos melhores para entrar e trazemos dados consistentes que mostram a relevância do setor.

O mercado de produtos naturais no Brasil e no mundo

Segundo uma pesquisa de 2017 da agência Euromonitor International, o mercado de alimentação saudável cresceu em média 12,3% desde 2012. O estudo ainda comprovou que, só em 2016, o setor bateu a marca de R$ 93,6 bilhões em vendas no Brasil.

Tais números expressivos representam uma mudança radical no estilo de vida de muitas pessoas. Os motivos da alteração de comportamento são diversos e incluem desde transição de mentalidade a doenças que restringem determinados alimentos.

Outro dado que reforça a tese de que o brasileiro já mudou o seu cardápio comum para uma alimentação saudável é o The Top 10 Global Consumer Trends For 2017, traduzido livremente para “As 10 Maiores Tendências Globais de Consumo para 2017”, também da Euromonitor.

A pesquisa concluiu que 79% dos entrevistados do mundo todo afirmaram que estão substituindo gradativamente suas refeições por produtos mais saudáveis. Ou seja, essa é uma tendência global e não um mero apelo de marketing ou modismo.

Só no Brasil, 28% da população já afirma que consumir alimentos com alto valor nutricional é muito importante para a saúde e o dia a dia. Há uma fatia generosa da sociedade brasileira que considera a compra de produtos naturais e sem conservantes como prioridade de escolha.

Uma indústria alimentar promissora em longo prazo

O estudo aprofundado da agência Euromonitor também coloca à mesa o quanto a indústria de alimentos saudáveis tende a crescer neste e nos próximos anos. Em 2019, a expectativa de crescimento desse nicho chega a 50%, movimentando uma fatia robusta do mercado nacional — R$ 110 milhões.

A mesma análise ainda afirma que a tendência de crescimento do setor de produtos naturais é de 3% ao ano, até 2022. É um número expressivo, que mostra que há um potencial sólido para abrir uma loja nesse meio e faturar muito com a categoria da indústria alimentar.

Quais são as maiores tendências na venda de produtos naturais?

A indústria de alimentos saudáveis é gigante e contempla uma série de produtos com alto potencial de vendas. Essa característica é ainda uma vantagem de destaque da categoria, já que, ao mesmo tempo em que um mix de produtos amplo diversifica uma loja, atende aos diferentes perfis de consumidores da mesma esfera.

Por isso, trouxemos aqui neste tópico as categorias de alimentos naturais mais promissoras do mercado para você entender cada uma, além do público-alvo a que cada variedade se destina.

Produtos vegetarianos e veganos

A categoria de alimentos vegetarianos atende ao público que não come carnes, mas ainda consome determinados alimentos de origem animal. Carne de boi, peixes, aves e suínos estão fora da alimentação do grupo, contudo, queijos, leite e manteiga são comprados por essa parcela de consumidores.

Já os veganos são um grupo de consumo que exclui toda e qualquer alimentação de origem animal. Ou seja, apenas os produtos de origem vegetal entram no cardápio diário deles.

Apenas no Brasil, os vegetarianos já representam 15,2 milhões de pessoas, o que corresponde a 8% da população total. Esses dados são da pesquisa Ibope, que reforça que abrir uma loja e incluir um mix de produtos vegetarianos e veganos trará boa lucratividade.

Alimentos sem lactose

A intolerância à lactose, substância presente no leite e em seus derivados, como manteiga, queijo e iogurte, também faz parte das opções de produtos naturais. Essa doença não tem cura e, por isso, obriga quem convive com o problema a buscar lojas que vendam produtos da categoria zero lactose.

Muitas famílias, ao se depararem com esse problema, têm que fazer uma mudança radical na alimentação. Para essas pessoas, uma loja local de produtos desse tipo acaba virando sinônimo de única alternativa em muitas cidades.

Segundo uma pesquisa da Agência Brasil, há cerca de 40% de brasileiros com um grau expressivo de intolerância à lactose, o que evidencia uma parcela significativa de pessoas que precisam ser atendidas com produtos que supram essa necessidade.

Produtos livres de glúten

A doença celíaca, também conhecida como intolerância ao glúten, atinge dois milhões de pessoas no país, segundo levantamento do Conselho Nacional de Saúde (CNS).

Esse distúrbio se caracteriza pela intolerância do organismo à proteína do trigo — o glúten —, que, quando ingerida, traz sérios prejuízos à saúde. Portanto, alimentos com o selo “Zero Glúten”, ou “Livre de Glúten”, ou “Gluten Free”, são buscados por esse público.

Em lugares distantes, principalmente, em que o acesso a uma alimentação desse tipo é difícil, abrir uma loja de produtos naturais supre a população local com excelência, tornando o negócio referência na cidade e em localidades próximas, cujos habitantes precisam se alimentar de maneira adequada.

Linha diet

A Linha Diet de produtos naturais pode atender uma grande parcela da população que possui determinadas doenças ou até mesmo que está preocupada com a prevenção. 

Diabéticos são um ótimo exemplo de quem possui a necessidade de procurar por opções alimentares mais saudáveis, afinal, a diabetes é uma das doenças silenciosas que traz graves prejuízos a vida de quem tem o problema, principalmente quando não são tratadas da forma correta. É importante ressaltar que esse distúrbio não tem cura, portanto, boa parte do seu tratamento se dá pela mudança de hábitos alimentares. 

É nesse ponto que uma loja de produtos naturais entra para atender esse consumidor, principalmente com a linha de produtos diet.

De acordo com a International Diabetes Federation (IDF), há 7% de brasileiros com a doença — o que significa 12,5 milhões de pessoas com o problema. Esse dado coloca o Brasil na quarta posição mundial entre os países com o maior índice do problema.

Apesar de muita gente realizar o controle glicêmico com insulina e outros medicamentos, a alimentação saudável é fundamental para a contenção da doença. Portanto, cabe às franquias de produtos naturais atender a essa demanda crescente no país, com alimentos do tipo diet (sem açúcar), adoçantes, entre outros.

Ainda nesta categoria destacam-se dois subgrupos de consumidores que estão associados à doença: pessoas com sobrepeso ou obesas e a terceira idade.

Consumidores com sobrepeso ou obesos

Pessoas que estão acima do peso ou mesmo obesas também movimentam bastante a economia do mercado de alimentos saudáveis no Brasil. A obesidade em si quase sempre está acompanhada de uma série de outros problemas de saúde, incluindo a diabetes.

Aproveitar as necessidades desse público para investir em uma rede de lojas de produtos naturais é perfeito para atender a uma alta demanda, com uma seleção vasta de produtos.

Terceira idade

As pessoas em terceira idade também representam uma importante fatia de público que consome produtos naturais com frequência e que tende a aumentar cada vez mais. Segundo dados do Ibope, consumidores entre 65 e 75 anos buscam uma alimentação mais saudável, aliada a um estilo de vida melhor também.

Qual é uma opção de investimento segura nesse mercado?

Depois de entender todos os pontos relevantes com dados a respeito do mercado de produtos naturais, você consegue ver o potencial de abrir uma loja desse tipo?

A ProSaúde faz parte desse segmento gigante e que conquista cada vez mais públicos no país. Com um histórico de 14 anos (foi fundada em 2000) entregando qualidade e acreditando na mudança e na evolução das pessoas, a empresa é um excelente negócio para investir.

A empresa possui mais de 100 produtos com marca própria e uma indústria de alimentos funcionais, com as linhas sem glúten, diet, sem lactose e integrais. Além de diversos treinamentos com um Naturopata para a indicação e tratamento da saúde. É incrível!

Vale reforçar que a ProSaúde não é restrita a apenas um padrão de negócio, mas sim atende diversas necessidades de empreendimento, com modelos de negócio sólidos. 

Você já conhece as lojas da ProSaúde, a rede de lojas de produtos naturais que mais cresce no país? É hora de conhecê-la e aproveitar o bom momento do setor. Conheça as lojas da ProSaúde pelo Brasil e veja os diferentes modelos de negócios, feitos sob medida para cada investimento.